从10月12日到20日，方正科技连续完成北京、成都、杭州、武汉、太原、沈阳、长沙、哈尔滨8城市20所高校的百校行校园活动，这是自9月百校行下半年攻势启动以来，活动最为密集、最具冲击力的时段，在全国掀起了方正科技深入校园市场的小高潮。在北京航空航天大学、山西大学、武汉大学、沈阳大学、湖南大学、中南大学、四川大学、杭州理工大学、浙江大学等各区域知名高校，活动现场均呈现火爆场面。
自今年6月1日“2009年方正科技百校行”活动正式启动以来，公司已在华东、华北、华南、华中、东北、西南、西北等全国7个大区20个城市的100所高校中分批进行，累计影响人数高达100万之多，与学子近距离接触人数高达20万之多。通过创新的校园产品巡展、校园精英招募以及方正高层校园宣讲会等三种手段，方正科技迅速而深入地贴近大学生消费群体，在校园市场扎下了根，建立起具有较强协同作战能力的校园精英团队，维护了大批的学生笔记本“粉丝”，为今后方正产品能够在校园市场创造销售佳绩奠定了坚实的基础。
精准锁定需求 定制活动形态
10月12日百校行北京航空航天大学一站，是公司年内在京校园活动的第一站。为了打响这一站，公司前期深入校园，与学生会等学生组织进行细致探讨，以保证赢得学生的广泛共鸣。在最终的活动方案中，我们结合校园流行文化，贴近学生喜好，运用被高校学生所热情追捧的Cosplay等形式来烘托活动气氛，使活动展示区成为最抓眼球的亮点。当日午间，在方正展区观看问询的同学络绎不绝，同学们对于有奖笔记本市场问卷调研表现出很浓的兴趣。
真正让高校师生感受到和普通校园展销不同的还不止现场展示环节，拿中南大学站来讲，同学们除了对现场环境的认可外，更加青睐的还有校园精英招募和企业高层的校园宣讲。针对中南学生的兴趣点，公司前期进入校园进行了深入调研，并对学生所关注的问题进行了分类剖析，以提高校园精英招募和宣讲活动的针对性。比如针对刚刚入学的大一学生，重点帮助他们提高电脑选购的基础知识，解除笔记本购买过程中的迷惑与迟疑。而对于大二、大三的学生，则重点锁定其模糊的职业目标和个人定位问题，给予引导和指点。而对于即将面临进入职场的大四同学，则针对其迫在眉睫的职业选择问题给出清晰的建议。
依托中坚力量 着眼市场深耕
除了面向大学生进行企业品牌形象的宣讲和产品展示体验，百校行更着眼于在学生中培养方正科技的忠实客户、品牌口碑的积极宣讲者和未来校园销售的坚定支持者。从一开始，百校行活动就把校园精英的招募与培养作为重中之重，通过精英招募的方式在高校中选取优秀的学生代表，通过集团人力资源的支持，给学生提供多种类型的实战机会，既降低了学生和优秀企业接触的门槛，又同时鼓励其参加社会、商业活动的兴趣，这对于面对就业压力的学生无疑是难得的机会。而积极参与到校园精英之中的大学生们，普遍素质高、个人活动能力强，是方正科技品牌在校园中撒下的希望的种子。校园精英团队一方面在学校开展品销活动，另一方面帮助代理商、区域店面和市场开展系列工作，成为方正科技在校园市场的“生力军”。
校园宣讲除企业介绍外，更重头的部分在于对学生的求职指导、职场经验分享等内容，这也是与大学生们最为关心的内容。方正科技作为“源于北大”的本土高科技企业，在莘莘学子的心目中拥有很高的地位，如何将学生们对北大精神的敬仰转化为对公司品牌、产品的好感和忠诚，正是百校行活动的核心目的所在。百校行校园宣讲的讲师团队成员包括公司的副总裁、部门总经理、区域总经理及上游合作伙伴的高管人士，如此豪华的阵容紧紧抓住了大学生的眼球。比如在最近进行的中南大学和北航两场宣讲中，学生们普遍对宣讲人马征副总裁和笔记本产品事业部范宣波副总经理现身说法的职场经验分享印象深刻，并积极地参与到互动交流中来。
方正科技百校行活动在全国多所高校中正如火如荼的进行着，高校师生对于该活动的认可度正逐渐高涨，随着百校行下半年活动的持续展开和校园网店招募活动的加入，方正科技09年高校价值型营销立体架构已浮出水面。百校行在挖掘校园意见领袖的同时，为学生们提供务实的营销培训、贴近式的专场招聘和多方位的产品讲解、产品体验，从最实际的价值角度满足学生需求，为方正科技在校园市场打下坚实的消费者基础。在今年百校行的校园活动结束后，我们仍将认真管理、维护和发展校园精英，保持与校园精英的黏度。在未来，我们将持续利用校园精英在区域开展系列营销活动，切实帮助渠道代理商和区域业务拓展，让校园精英有“正规军”的归属感，并为新一年方正科技校园市场活动的持续深入和规模化发展奠定良好的基础。