作为家用电脑的中坚力量，教育电脑一直就是市场瞩目的焦点。目前，作为PC产业的年度盛事——暑促已火热开幕，又到了家长为自家小孩购买电脑的时候了。在今年的暑促市场上，方正飞越A600在市场上的表现非常抢眼，在中关村海龙、鼎好等几个主要卖场，笔者都看到，不少家长都在向店员询问该产品的情况；鼎好的经销商刘先生告诉笔者，飞越A600在他店里卖得相当不错，日出货量一般都在十几台。

        对于该产品的热销，经销商一语道破了天机，为了让小孩好好地利用暑假这一长假，暑期都会是家庭购机的高峰，而方正科技和新东方携手合作所打造的“方正阳光学堂”，则是飞越A600受到家庭用户青睐的重要原因。据介绍，方正阳光学堂是由新东方数十位名师倾力打造、代表了中学教育最高水平的网络课堂，总课时数达957个小时，市场价值3000余元，涵盖初一到高三整整六年的中学课程，并采用业界首创的教育方式，达到成绩、能力并重目的。

        作为IT企业的方正科技和作为教育产业的新东方，此次，通过双方之间的联手合作，产生了良好的市场效果，此次合作之所以能获得成功，并非偶然，乃是双方企业都已经在各自的领域取得了令人瞩目的成绩.

        企业都活在一个生态圈中，要与别的行业合作与创新，第一步当然要先看看自身处于产业生态圈的哪个位置。从这个层面上看，异业合作就像谈“恋爱”，想让对方芳心暗许，不仅需要表现“我爱你”的态度，更重要的还要展示“我爱你”的资本。方正科技作为民族IT领袖企业，新东方作为国内最大的教育培训机构，前者以其在电脑用户群体中的强大号召力和市场份额，能够为新东方网络课堂的推广产生重大推动作用；后者以其多年的教育经验和强大的教育资源，能为前者以更实惠的价格提供深受学生喜爱的学习课件。正是双方综合实力的匹配性，才带来双方最终希望的“双强联手”，产生1+1 >2的效果，并最终使用户获益。据经销商介绍，飞越A600的售价才5000出头，但是，随机附送给用户的“方正阳光学堂”，其市场价值却高达3000余元，这一超值特性，是飞越A600在这个暑期热销的重要原因。

        此次异业合作带来的第二点启示就是，教育电脑的“教育”二字，到底是当作产品卖点来经营包装呢，还是站在最终用户的角度，实实在在地为他们提供贴心的教育服务？——飞越A600的成功，显然证明了后者才是正确选择。飞越A600所具有的“方正阳光学堂”，其锁定对象为初一到高三的中学生。中学时代是一个人开始具有较强自学能力的阶段，加上中学课程量也很大，其对课外辅导的需求是很大的，可以说，飞越A600对用户群体的选定非常合适。此外，“方正阳光学堂”的总课时数达到957个小时，从初一到高三，将一个中学生所有课程的问题都照应到了，这一点也很是照顾了家庭用户的利益。对于大多数家庭来说，购买电脑还是一笔不小的开支，“方正阳光学堂”可谓给中学生提供了全程教育服务，让家庭用户避免了中途面临二次购买的苦恼。

        目睹了不同行业之间的种种携手行动，笔者还有一个感触，那就是目标消费群是否有较大的交集，是异业合作前必须考虑的问题。如果交集不够大，一切都将无从谈起。比如，网游领域曾有一两家公司与银行合作发行信用卡，反应就异常平淡。但是诸如显示器与强调画质的游戏合作，甚至顶级服装品牌与名车大宅的牵手，则都在情理之中。而方正科技和新东方的异业合作，就充分考虑到了双方用户的重合度：基本上都是有着较强教育需求、且有一定经济实力的家庭用户。双方的合作，可以说是IT厂商与教育培训企业合作的良好开端，在这个提倡多赢的时代，我们期望着更多能为用户带来最大利益的异业合作行动。