中国经营报记者 董军北京报道9月8日星期一，早上9点，蓝烨拎着公文包出现在方正科技总裁办公室。9月之前，他还是联想的高管。此时，三十多个方正科技部门总经理正在等待第一次与蓝总正式见面，进行一对一的沟通。按照人事部的通知，每个总经理有一个小时的汇报时间，“你做好准备，蓝总可能会到你的办公室里去听你的汇报。”以前，总经理们都是要到宽大的总裁室去找总裁谈话，但现在，总裁可能随时会走进你的办公室。这对于老方正人来讲，有点不可思议。

      电梯间里，三个年轻的销售人员激地烈地讨论着销售业绩问题，他们眼前正有一个相当诱人的大单：“这个单子要是拿下来，其它的可以先不用急了。咱们千万别自己人打自己人。”

       “联想鲶鱼”正在方正公司内部形成一种新的风格，也在形成一种紧张的气氛，未来还会有更多的“联想鲶鱼”游进方正。据知情人士透露，可能还有一些联想员工会跟随蓝烨加盟方正。

执行力到压力

       方正科技正在从上到下都在发生着变化。蓝烨上任的第一天，把下一周原定4天的会议精简到2天。这一件事，让所有的方正人感觉到这个新老板简单、直接的行事风格，这也是蓝烨在联想半军事化管理中修炼出的执行力，这正是老方正所欠缺的。蓝烨是联想15年的“老人”，曾任联想集团负责渠道及销售的副总裁，在联想集团中属于实力派人物之一。

        其实，在之前的三个月，方正一些员工的工作已经直接受到“联想执行力”的深刻影响。宋京华，原联想集团大中华及俄罗斯区大客户部常务副总经理，比蓝烨早来三个月。从他的经历看，他在联想时期有非常丰富的区域销售经验，在很多大区担任过要职。他来到方正之后，率先进行了一项关于对销售人员业绩考核的制度：以前的方正是把任务下到区域，再由区域经理向下级考核。而新的考核指标下到每一位销售人员身上，要求销售人员每周、每月都有要报表交上来。“管理变得扁平，每个人都觉得压力非常大。”在这一制度的调整下，销售人员会随时随地都会讨论销售的策略。据知情人士透露，这一考核方式，使得销售人员在重压下已经抢回部分订单。“除此之外，宋还砍掉了一些他认为不必要有项目，做起事来也很严格。现在总的效果还不明显，估计要到第四季度才能显现出来。”

        “现在，方正科技人人都会有危机意识。”上述知情人士告诉记者，这正是方正科技董事长方中华想要得到的效果，“这两个人跟方正原有的风格很不同，引进他们是希望他们起到鲶鱼效应。”

        擒着公文包从走廊走过的蓝烨，看上去很普通，如果不认识只会觉得他是一个普通员工或是中层的经理。但他的名字已经在方正人的心里加上了一个符号。

想跳出温水的青蛙

        “联想系”进入方正，不由得让人想起“戴尔系”进入联想。联想在收购IBM之后，由于双方的文化差别太大，需要一个第三方的文化来帮助“融合”，“戴尔系”起到了这个作用。方正引进“联想系”的目的显然不是融合，而是借力改造。

        方正科技在中国市场做了很久“第二”的位置，一直依赖的优势是对本土市场的了解。但在惠普进入4-6级城市场刷墙、戴尔零售和渠道两条腿走路之后，方正的优势不再明显。一方面是洋品牌已经借用了中国企业的套路，另一方面，方正并不敏感，像一只温水中的青蛙，依然躺在自己的优势上打着瞌睡。一觉醒来，发现优势都不再是优势，市场份额也被挤掉了很多，同时在决定PC厂商未来命运的笔记本领域发力明显晚于对手。IDC今年一季度的调查数据更显示，方正市场地位已经滑至第四，以7.9%的市场份额排在联想、惠普、戴尔之后，其出货量同比下降2.2%，市场份额同比下滑2.1个百分点。

        据知情人士告诉记者，方中华不满意的不仅是近年来市场份额下滑和市场地位的下降，还有方正的温和作风。“方正公司的历史比较长，文化中有很多好的沉淀，但也有些地方不适合现在激烈的市场竞争。”尽管方中华否认方正很像国企文化，但内部人士还是觉得公司文化过于温和，不愿担责任、推诿、优柔寡断存在很多人的身上。有的时候，一个人提出一件事，不会有人反对、不会有人否定，但执行也不会很彻底。

        “随着公司考核机制的改变，由过去权重放在总经理这个层面到现在的全部贯通，方正科技正在进行一场自上而下的变革。”董事长方中华说。“同样的东西放在不同人身上效果不同，这就是执行力问题。每个人做好自己的事，就能成就整个团队，最重要的是坚持，这样才能看到成果。”

        “过去几年我们也一直想改革，但老员工太多的情况下由于人际关系复杂，改革起来下手就不能狠。新人没有顾虑，由他们出面会容易得多。”方中华向记者坦言，借力改造是引入“联想系”的主要目的。

（记者观察）变局中的机会

       方正科技董事长方中华在接受本报记者独家专访时，说出了很多个选中蓝烨的理由，但归根结底，他认为最看重的就是方正最欠缺的“执行力”：“现在行业竞争非常激烈，产品和策略都在同质化，我们需要的是农民种地的精神，老老实实种地耕耘才能有收获。对于我们来说就是把最简单的事情做好，电脑一台一台去卖，一个客户一个客户去拜访，而不是守株待兔，坐享其成，或者期待天上掉下馅饼。”

        有人说，“联想系”给方正带来活力，也有人说给方正带来的是压力。有分析人士认为，“联想系”流入方正可能会遭遇两种不利的情况：一是与方正文化的冲突；二是被方正文化同化。方中华告诉记者，为了减少冲突，在挑选新总裁的时候，有意回避了外企的高管。至于被方正文化同化，他也并不担心，因为蓝烨并不是改革的发动者，如果是蓝烨发起的改革，遇到困难有可能会知难而退。现在有方中华在背后督促改革，蓝烨无路可退。事实上，不是蓝烨无路可退，而是方正无路可退。

        现在整个PC业的竞争变得更加无序，厂商们往往都是在“份额”与“利润”两个选择项目中挣扎、徘徊：有的厂商选择要份额，往往都是以利润为代价；想保利润，份额就会受到很大的危胁。几乎所有的厂商都会有下滑，有的是份额，有的是利润。以戴尔第二财季的报告为例，戴尔在发现自己在欧洲的份额快速下降，不得不以牺牲利润为代价而抢回份额。但利润的下降马上又引起更多的猜测，戴尔对于下一季度是否继续使用利润换份额的做法变得谨慎起来。

        方中华认为无序会使IT产业发生裂变：一是兼并与融合将会出现，不仅是PC与PC厂商之间的合并，甚至可能是PC厂商与上下游之间的整合；二是管理者会变得冷静，行业内的创新会层出不穷，管理创新、渠道创新、营销创新，每个角度的创新，都有可能将企业拽出泥潭。

        所以，在借助“联想系”增强执行力之外，方正更需要在无序中找到突围的方向，像农民一样把地种好，在保住“老江山”的同时，不断攻城拔地。在方中华的理想中，除了长出一只“执行力之手”，也更希望能长出一只“创新的魔力之手”。